抱抱熊:不做跟随者要做引领者

2019-11-19

  • 来源:产业晋江

刚刚过去的2019天猫“双11”,抱抱熊品牌连续多年蝉联婴儿折叠腰凳品类冠军,该品牌旗下的婴儿睡袋、水杯、湿纸巾等多个新品类呈现黑马姿态的增长。

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5小时的销量便突破去年“双11”全天的销售量,由专注婴儿腰凳生产与研发,到围绕腰凳做周边品类的扩展。抱抱熊总经理颜呈晓表示,母婴高速增长的黄金十年已经过去,接下去是比拼品牌综合实力的时候,无论是产品研发还是品类扩张,抱抱熊不做跟随者要做引领者。

为了做好这个“引领者”,抱抱熊做了诸多的改变。

用“大数据分析+消费者反馈”来引导品类选品与创新。

“在消费升级的当下,做好粉丝服务,就是品牌最大的核心力。”颜呈晓指出,抱抱熊进行全品类的拓展,并非一时的跟风,而是根据多年沉淀的品牌大数据分析的结果。

“我们分析发现,消费者有几个有趣的购买行为。”颜呈晓分析指出,一方面,消费者会因为信任一个品牌而选择购买品牌新出的其他产品;另外一方面,流量高企,单一品类难以支撑消费者购买需求。因此,品类扩张既是品牌发展的需要,也是消费者购买行为发生改变的结果。

围绕着品牌新的战略规划,在原有腰凳、妈咪包的基础上,抱抱熊新增了母婴用品、棉品、推车等上百个sku,凭借着一贯的高性价比,产品一经推出便成为热销款。

搭建社交媒体矩阵,为品牌搭建与消费者对话的窗口。

从搭建品牌伊始,抱抱熊就很注重社交媒体矩阵的搭建。从早期的母婴社交媒体,到微博、微信、朋友圈社交,再到如今的抖音、小红书、直播等。如今抱抱熊有自己的微博、微信、小红书官方号,在不同的社交媒体上都拥有自己的粉丝达人,这些粉丝不仅购买抱抱熊的产品,还会在不同的社交媒体上为抱抱熊品牌做体验分享,与销售的二次裂变。

“5年前,整个线上生态就开始进行变化了,以内容为驱动的销售模式,不管是现在还是未来的几年都不会变化。”在颜呈晓看来,伴随着消费者升级,不同消费人群对于品牌的诉求点不同,他们渴望对话的窗口也不同,作为品牌方,一方面,要通过不同的跨界合作,制作出满足不同消费调性的产品,另外一方面,也需要通过不同的社交渠道与他们进行有效对话。

谈及接下去的规划,颜呈晓表示,品牌调性一直是抱抱熊品牌关注的焦点。为了做好这个调性,持续投入重金整合全球优秀的设计师进行合作是一方面,此外,还会通过个性化的ip合作,为不同产品打造个性化调性。

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