“母婴行业在未来的3年之内，将会进入一个高淘汰阶段，大量的门店会亏钱、甚至倒闭。”绿臣贸易有限公司董事长沈志强直言这个高淘汰阶段的来临，预示着母婴行业正在进入一个大洗牌时期。
“大洗牌”
在过去，母婴行业经历了一个“狂飙突进式”的快速生长期，有着母婴红利的加持，母婴店不仅能闷声发大财，而且这钱也赚得相当容易。但是与之相伴的各种问题也来了，曾经偏居一隅的母婴生意被各路资本注意，母婴行业的大渠道商也纷纷掀起了规模扩张的风潮，一时间母婴市场变得复杂起来。
沈志强对于市场上的这种变化深有体察，也尝试做出调整，但他也有自己的警醒：“现在的母婴行业变得有点浮躁，甚至有些浮夸，行业内愿意静下心来、专注做事的人越来越少了。”
除了整个行业从业者心态的转变，沈志强也谈到了加速母婴“大洗牌”的两个因素。
其一是母婴人口红利的消失。近两年来了，人口出生率持续低迷，直接导致门店客流呈现断崖式下跌，再加上线上平台的持续“威胁”，骤然剧烈的竞争让母婴生意变得雪上加霜。
尤其是在竞争激烈的华南地区、珠三角地区，影响十分明显。沈志强对此体会颇深，他透露有很多店的生意规模都在萎缩，“高淘汰”“难做”成为这些年母婴行业中几个分外扎心的字眼。
其二是随着国家对市场管控的加强，母婴行业的合规性成本将会提升，这在进一步规范行业与市场的同时，某种程度也会增加那些原先不太规范的企业的经营压力。
“绿臣模式”
面临母婴生意难做的普遍困境，绿臣是为数不多的能够维持20%左右增长率的公司，这是为什么呢?
作为母婴经销商的绿臣，坚守“不开店”“绝不走出广东”的理念，沈志强坦言，不开店一是为了给客户足够的尊重，二是为了能够集中精力把“本分、基础”的工作做好，不逾越界限，去做自己不擅长的事。
很多人都认为绿臣的优势是强大的专职导购团队，但远不止于此。沈志强透露绿臣正在弱化导购作用，试图通过后台管理、模式变革来重建优势，致力于做“深挖渗透”的绿臣合伙人模式正是其未来的重心。
如何合伙?绿臣的经验是自己培养人才作为合伙人，鼓励合伙人回到自己的家乡(广东)，或者自己曾经做过的、熟悉的市场去投资，这种形式是通过股改公司的模式实现的(通常合伙人占40%的股份，公司占60%)。目前来看，相较于沟通成本更高、战线更长的的合资公司，这种自己培养合伙人的模式是绿臣目前最成功的。
值得一提的是，绿臣的合伙人模式效果显著。沈志强直言：“2019年绿臣70%的增长来自于其12家合伙人公司。”
不少人都提到，绿臣模式将是其下一个十年的核心竞争力，但在母婴行业即将迎来的大洗牌期，这个模式何尝不是绿臣未雨绸缪的提前发轫呢?
