奥乐奥,这一点是90%的儿童乐园都会遇到的问题!

2021-11-29

  • linyinxing
  • 奥乐奥aoleao


根据中国儿童产业研究中心调查,80%的家庭儿童支出占家庭支出的30%-50%,其中儿童娱乐消费占比大,并且每一年都在持续增长,尤其是近几年,随着短视频平台的火热,不少探店达人纷纷推荐室内儿童乐园娱乐场所,更是直接推动了室内儿童乐园项目的迅猛发展,但是,不少儿童乐园商家发现,经营儿童乐园一段时间后,会出现各种各样的问题,出现最多的应该就是这个问题!

问题:儿童乐园持续经营能力低

持续经营能力是场地的生存之本,部分儿童乐园之所以经营能力不足,主要体现在以下几个方面:

1、市场变化大

所谓适者生存,儿童乐园对市场需求的把控不足。市场需求不断变化,需要经营者有足够的判断能力与决定能力。在不同的时期,都会深刻影响到乐园的经营策略。儿童乐园商家能否正确抓住市场变化,抓住消费者的痛点,就能决定乐园能否持续经营下去。

2、同业竞争大

看到儿童乐园生意火爆就盲目跟风,加上最近儿童乐园广告满天飞,于是儿童乐园行业形成了扎堆的怪现象。来自同行的竞争,将区域市场饱和化、细分化,市场竞争极具加大。如果场地不能占据有利的竞争地位,加上没有自身的特色,儿童乐园也只能面对失去立足之地的境地。

3、相关行业分流

儿童业态细分是当今儿童市场一个发展趋势,教育、亲子、旅行、餐饮、文化艺术、健康等儿童商业的兴起,都给儿童乐园带来一定的冲击,将既定的客源分流。要清楚,各行业之间即是合作互补的关系,同时也是竞争对手。

4、经营成本高

儿童乐园对场地有一定的要求,这就决定了其租金不会太低,承租能力不太高的儿童乐园,面对逐渐上涨的租金、运营成本、投入成本、设备维护等费用,压力逐渐扩大。一般来说,租金在儿童乐园前期投入和年运营成本占比在20%-30%左右,租售比为15%左右,因此儿童乐园对于场地租金的敏感性较高。

5、过度依赖节假日营销

节假日营销是儿童乐园营销策划的重点没错,但多数儿童乐园都陷入依赖于节假日盈利的怪圈,而忽略了平日的营收。这种不可循环经济带来的最主要危害是,一旦出现断点,整个经营链将会断开,儿童乐园将无法经营下去。

最常见的情况就是,在工作日周五到周五,儿童乐园人流量相对较少,周末就很好,很多商家会认为这是没有办法去解决的,但其实不然,周一到周五可以推出其他的娱乐项目,例如针对学龄前儿童,可以推出半价门票优惠等等。关于儿童乐园如何解决工作日(周一到周五)人流量少的问题,我们有一整套系统的营销方案可以解决这类问题哦!

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