运营管理开室内儿童乐园如何给门票定价?

2021-10-13

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  • 奥乐奥

现在投资开室内儿童乐园的人越来越多,而室内儿童乐园的门票收入是重要收入来源之一,那么对于准备开室内儿童乐园的投资者来说,如何给室内儿童乐园门票定价又成为一个令人头疼的问题?接下来小奥就和大家分享一下经验之谈。

给室内儿童乐园定价,首先要把握以下几个要素:

1、定价可参考当地其他室内儿童乐园的收费标准,兼顾相互之间竞争的同时,力争更多客户,以获得更佳收益及营销效果。

2、除了当地人群的消费理念和消费能力,当地室内儿童乐园数量和人口数量也决定了门票价格的高低。如果当地室内儿童乐园较多、竞争较激烈,价格就不能定的太高;相反的,竞争性弱,甚至在当地可以形成垄断,那么定价自然就可以高一些。

3、虽然儿童乐园存在后期随着儿童游乐设备的更新、升级,导致运营成本有所增加的变动性,但一般情况下儿童乐园门票价格制订后不应随意改动,以免客户无所适从而抱怨,从而营销到儿童乐园口碑。更直接有效的办法,就是儿童乐园采取一些促销优惠活动来提升客流、促进销量。

4、可以采用多样化定价策略来满足不同客户的个性化需求:

①散客和会员实行差价收费,如单次门票、次卡(3/5/10/20次卡)、月卡、季卡、半年卡及年卡等。

推行会员卡的优势在于,可以让客户有更多的选择空间,优惠力度更大,同时能帮室内儿童乐园提高人气,更快的收回投资成本。

②按照不同宝宝年龄段进行差别定价:如三岁以下宝宝38元/次,三岁以上儿童58元/次。

③根据儿童乐园游玩时间长短进行分类收费:可分为计时收费门票和不限时收费门票。

④根据不同时间段进行定价:可分为工作日、法定节假日、白天票、晚上票等。

下面,小奥以二线城市150平儿童乐园为例,讲解一下门票定价方案,以供投资者们参考:

①门票定价:58元/张

②次卡定价:3次卡:150元/张(平均50元/次);5次卡:210元/张(平均42元/次);10次卡:350元/张(平均35元/次);20次卡:580元/张(平均29元/次);次卡有效期为一年。

③月卡定价:368元/张(平均12.3元/次,有效期1个月,限一个人使用)。

④季卡定价:968元/张(平均10.8元/次,有效期3个月,限一个人使用)。

⑤半年卡定价:1688元/张(平均9.3元/次,有效期6个月,限一个人使用)。

⑥年卡定价:2868元/张(平均7.8元/次,有效期12个月,限一个人使用)。

以上就是小奥给大家带来关于室内儿童乐园门票定价的策略,如果你想了解更多关于儿童乐园方面的干货或者遇见了不会解决的问题,都可以后台咨询小奥。

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