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服饰行业2018年度新零售成功案例大盘点

  据内衣行业各大网站报道,中国十大内衣品牌安莉芳、都市丽人、维珍妮等品牌在2016年、2017年利润率均有不同程度下滑,2018年稍有回升趋势。整个内衣行业在2018年的销售增长率在20%-25%。在刚刚过去的一年里,内衣行业在业绩和利润率双向回升的趋势下,笔者作了相关的市场调研。发现2018年不仅在内衣行业,在其他零售行业,只要是线下实体店业绩有不同程度增长的品牌都有一个共性,那就是他们都在不同程度的运用新零售模式,并且都在使用新媒体推广工具为品牌助力。

  随着人们生活方式、生活习惯的转变,手机、互联网成为新时代的主要信息来源,新媒体应运而生。中国一些传统的老品牌都在走新媒体的路线,用新媒体的工具。让我们来看一下零售行业,哪些品牌是做的比较成功的。

  海澜之家入驻美团,1小时内送达至客户手上;太平鸟推出凤凰自行车联名款,参加互联网平台线下活动,带动年轻一代的消费市场;回力鞋在网络上惯以“回天之力”之名,用中国汉字做细节装饰,赋予了球鞋精神内涵,售价竟炒到近千元。这些品牌在新零售营销模式的战场上率先尝到了甜头。

  截止发稿前一周笔者参加了广东汕头新一系实业有限公司2018年度全国代理商工作总结会议。通过新一系内部高层的工作述职报告,以及来自全国30多个省份的代理商当中获悉,新一系在2018年牵手广州如梦文化传媒有限公司采用的5+2新零售创新模式大获全胜,取得了傲人的成绩。

广东新一系实业有限公司董事长吴名泽先生

  新一系内衣创建于1986年距今已有33年历史,全国拥有3000+销售网点,主要营销渠道是传统的线下实体店模式。在2018年公司制定了5+2新零售营销模式,在品牌创始人吴名泽董事长的带领下,公司总部联合全国三十多个省市代理商上下一致,众志成城大力推行新零售,在内衣行业引起了轩然大波。

  新媒体又被称为“第五媒体”,在这里小编给大家普及一下新媒体有哪些平台和哪些营销模式。新媒体包含微信平台、微博平台、问答平台、百科平台、直播平台、视频平台、音频平台、自媒体平台、论坛平台这9大平台和饥饿营销、事件营销、口碑营销、情感营销、互动营销、病毒营销、借势营销、IP营销、社群营销、跨界营销这10大模式。

新媒体被称为“第五媒体”

  让笔者带领大家看看新一系2018年都用了哪些平台和模式呢?

  在平台运用方面,呼吁全国代理商利用微信平台参加微信会议;制作小视频传播企业文化、宣传产品,并在多个视频平台投放。新一系充分利用新媒体工具,在原创说明、诱导分享、互推、用户粘度等方面都做到得心应手,把这9大平台应用到淋漓尽致。

  在产品差异化方面,把X系列产品做成X3、X7、X9三种不同厚度,用情感营销满足不同季节和人群的需求;在事件营销方面,通过“爆版模式”进行产品推广,在行业里引起了轰动;用病毒营销为产品做宣传,同一时间轰炸消费者,进行病毒式传播。在社群营销方面,痛过近百个微信群,进行产品、营销技能培训,组织营销活动。多种平台与模式组合,覆盖面广、参与度高,由此看来,新一系对新零售模式的试水无疑是成功的。

新一系X系列:X3轻暖衣、X7X9倍暖绒

X9倍暖绒宣传视频截图

微信平台应用:30多个省份通过微信群统一管理



病毒营销案例:全国3千家门店统一发布

  2019年1月7-8日,新一系2019秋冬新品审版会暨2018全国营销研讨会在新一系广东汕头总部顺利举行。在硝烟四起的新零售时代,不仅仅是模式的竞争、市场的竞争,还有上游供应链的竞争。新一系在供应链方面全部运用人工智能的流水线进行生产。参会的全国代理商们对新一系2019年的销售业绩信心满满。

新一系人工智能生产设备、车间

新一系人工智能生产设备、车间

全国代理商为新一系2019秋冬新品献计献策

新一系2019新零售营销研讨会

新一系战略顾问、广州如梦文化传媒创始人白如梦老师讲述新一系2019年新零售战略规划

新一系2018年取得优异成绩的省份:

福建、湖南、湖北、山东、广西、内蒙古、山西、江苏、甘肃、辽宁、安徽、河南、浙江、陕西、四川、重庆

新一系2019秋冬新品审版会暨2018全国营销研讨会圆满结束,集体合影

  2018年是新零售蓬勃发展的一年,新一系无论是在新媒体工具、新媒体营销模式的运用上,还是在产品的研发上都是比较出类拔萃的。截至目前,许多企业尚未公布2018年的成绩单,笔者对内衣行业做了些了解,暂且放下国际大品牌不说,就本土品牌而言,如佛山的奥丽侬、美思、枫莲、泰嗨,汕头的曼妮芬、秋鹿、美标、达尔丽,他们都在不同程度上做新媒体运营,也都取得了不错的成绩。

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