大东一年卖出50亿 为何能成鞋业一匹黑马?

2018-09-26

  • lingling
  • 树洞里的雏鸟

  说起我们现在非常熟知的国内女鞋品牌,说实话基本上都是一些平价的产品,真正可以称得上是老品牌而且质量非常好的相信大家首先想到的应该就是百丽还有达芙妮这两个在国产女鞋产业之中可以称得上是高级品牌的鞋子。但是随着这几年,实体经济都在逐渐衰败,电商新媒体的频繁出现,导致这些实体经济的女鞋也是卖得很困难,虽然说他们俩依旧是在口碑之中还是非常上乘的,可是百丽这几年价格也是越来越贵,虽然说打着老品牌的旗号,但是还是有众多的女消费者买不起,或者是说对于这样的性价比来说会更想选择别的品牌,更多的是在网上购买。

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  前段时间我们也是听到网络上说百丽退市的消息大家都觉得非常的惋惜,这么大的一个女鞋品牌竟然变成这样的现象。于是在这样不景气市场上就衍生出了大家同样非常熟悉的大东女鞋,这个品牌直接用大数据说话碾压了百丽还有达芙妮在女鞋市场上的份额,可以说实现了一次非常厉害的逆袭之旅,销售量直接飙升到50亿元的金额而且一直都呈现上升状态,可以说是实体女鞋经济之中杀出一匹黑马。

  今天小编就来给大家分析一下,为什么大东女鞋在同品牌之中可以做的如此的好?从当年的一个小作坊变成现在女鞋龙头企业。首先就是市面上物美价廉的鞋子很多,但是大东就可以凭借着自己直接给代理商发货而且快速回款的方式,硬是给自己搭出了一条属于自己的道路。其次就是很多鞋子店都会面临的问题,就是库存很多,但是大东就没有这样的问题,他们用的方式就是收买,如果按照正常价格卖不出去,那么就打折,打折也卖不出去,就买一送一,这样使得顾客的回头率非常的多,而且还省下了一大笔仓库管理费。

  其次就是大东非常这种鞋子,流行款式以及设计,他们在国内外有上百个买手就是在研究这样的流行趋势,什么品牌什么鞋型做得好,那么自己就跟随其研发设计,所以这也是为什么回头客多?而且大东的市场基本上都是针对于年轻到中年女性,看重的就是这种物美价廉的方式。最后就是他们善于选择代言人,谁火谁有流量那么就找她;其实就是大东在选择自己品牌的店铺选址也非常的考究,基本上都是人流量大的商业街,或者是超市附近,甚至还会直接把店铺开在达芙妮百丽的旁边,就是这样直面竞争。

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