2016年4月9日，在德尔惠晋江总部，一场意义重大的订货会揭开了神秘的面纱，来自全国30多个区域的代理商、经销商齐聚德尔惠，他们就是德尔惠儿童品牌的第一批代理经销商。通过这场会议，德尔惠首发100多款秋季男女儿童休闲运动鞋，吹响了征战儿童市场的号角。
秉承德尔惠母品牌基因，进军儿童运动休闲市场
德尔惠儿童的产品秉承了德尔惠母品牌的科技沉淀，使德尔惠儿童能更好地为3-16岁的中国儿童研造适合各个年龄层的产品。从面料、科技、工艺到色彩、版型、时尚搭配等方面全力打造迎合中国80、90后父母消费需求的产品，为中国2.5亿儿童提供健康舒适的运动休闲装备。
德尔惠儿童品牌营销总监程志军
“过去几年，晋江地区的童鞋品牌因为资金压力而难以运营的不在少数，目前能在市场上生存下来的已经很少了，这一市场自发的洗牌行为给德尔惠儿童品牌留下了市场空间。”德尔惠儿童品牌德尔惠儿童品牌营销总监程志军告诉记者。
创立于1985年的德尔惠运动休闲品牌在过去20几年的积淀中，以优秀的产品品质和品牌体验赢得了广大消费者的青睐。穿着德尔惠运动鞋长大的一代人和德尔惠的代言人周杰伦一样，也已经步入为人父母的阶段。德尔惠儿童品牌在这个阶段适时出现，恰好迎合了这一批人的消费需求。
2015年二胎政策开放以后，中国迎来了新一轮的生育高潮，这将直接带动未来20年儿童品牌的消费热度。也是因为市场自发洗牌带来的直接后果，一些优秀的童鞋代理商手中并没有合适的、有实力的品牌可以进行长期销售，德尔惠儿童品牌的出现给他们带来了极大的吸引力。同时，德尔惠儿童品牌也将借用他们多年的终端实体经验和渠道网络，快速建立德尔惠儿童的网络销售团队。
推陈出新，打造全新的渠道体系
“二胎政策放开以来，晋江地区一个月有20多家企业加入儿童品牌大军。而在这些品牌当中，德尔惠是品牌知名度较高，资金和品牌实力较雄厚的企业。”程志军说。也是基于上述三大基础的保障，德尔惠儿童事业部才能在短短几个月的筹备期内，搞定货架、视觉设计、包装以及招商等工作，并建立了第一批童装品牌的渠道资源体系。
谈及为何不直接选用德尔惠现有的成人品牌渠道，而是另选新的区域代理经销商。程志军说：“我们希望改变原有的供销模式，让代理商、经销商成为品牌的主人，而不是仅仅是合作者。”为了做到这一点，德尔惠出台了一系列推陈出新的营销政策，包括与经销商共同承担库存压力，无障碍跨区域协助调货、弹性订货机制等。德尔惠儿童不再强压给代理商订货压力，而是试图引导代理商从品牌销售的角度，结合自身区域优势和经济实力来订货。
保障经销商权益，将启动O2O模式
在互联网时代，实体经销商最大的困扰就是线上产品与线下产品冲突，实体店失去价格竞争优势。对于这一点，程志军在此次会议上做出了郑重承诺：线上销售的产品以品牌展示为目的，绝对不会冲击到线下实体经销商的利益。”
而作为主推年轻消费群体的德尔惠儿童也早有计划从互联网分一杯羹。从电子商务的发展趋势来看，O2O模式这种在线支付,购买线下商品和服务，再到线下享受服务的模式也被证实可以很快被消费者接受。这种模式恰好可以帮助德尔惠儿童保障渠道网络内不同区域代理商的经济利益。
“我们已经在跟一家知名O2O公司进行深入洽谈，如果计划顺利的话，下半年就可以着手启动O2O业务，对于经销商和品牌方来说，这是共赢的好事。”程志军说。通过对市场的考察，德尔惠营销团队认为，目前童鞋品牌中，针对青少年的品牌比较少，尤其是10-16岁的女孩。她们通常会选择穿布鞋，而布鞋的舒适度和保护力度远不及运动鞋，市场现有的童鞋要么太幼稚，要么过于成熟，德尔惠儿童找准了这个定位，介于两者之间，恰好适合青少年选择的波段。而通过此次订货会，德尔惠也发现，这些产品一经展出，就引起了代理商们极大的兴趣。“我们相信，这样定位精准，满足市场空白的产品一经投入市场，必将引起轰动。”程志军说。
