随着国内二胎政策的放开,以及85后、90后一代的崛起,母婴行业近几年迎来了蓬勃的发展。而童装童鞋,也分享了行业增长的一部分蛋糕。
和成人服装相比,国内的童装童鞋行业起步较晚。和欧美发达国家相比,中国的童装童鞋行业集中度很低。2000多亿的行业规模,市场份额最大的巴拉巴拉,2018年销售额为80亿元。占比不到5%。而美国的龙头公司,第一名的市场份额占比超过20%以上。巨大的市场规模,各种中小品牌林立,为新入局者提供了大量的机会。
blue box kids的定位是全球儿童潮牌,商品的单价位于100-500元。这个价格区间,国内的品牌主要有安奈儿、安踏儿童等。国产品牌,由于专业的童装童鞋公司起步较晚,不管 是产品设计还是对行业的发展积淀,都远弱于欧美发达国家。定位中档的儿童时尚品牌,国内存在很大的市场空白。
(图片为blue box kids门店图片,由欧洲团队设计)
基于此,blue box kids只进入中国半年,在渠道和门店的扩张上,已经新开了两家特许经营店。50家门店已在规划中。未来一年,通过特许经营方式,blue box kids至少签约300家门店。基本达到一天一家店的目标。
和很多母婴加盟模式不同,blue box kids并不是为了赚所谓的加盟费。公司核心的愿景是“和合作伙伴一起重塑中国的儿童时尚”。特许经营的费用,远低于行业加盟费标准。只象征性的收取三万元。因为公司更看重后续的货品销售。产品的设计和质量,款式和选品,均来自blue box kids欧洲团队,在国内售价,只做100-350的中档价位。售价和国内头部品牌等同,但款式和调性远高于国产。
(图片为blue box kids门店内儿童玩乐区域)
所以,在商品的周转和售罄率上,blue box kids远甩同类的国产童装品牌。以pia为例,这是blue box kids今年独家引进的土耳其小众儿童潮牌。售价350元左右。曾经在一个月内,线下卖出超过一万双。高售罄率的背后,体现了blue box kids对儿童时尚行业的深度洞察以及超强的商品选品能力。
随着特许经营全面铺开,blue box kids将会全国扩张门店渠道。预计2020年,公司的新开店数量大约300家。传统依靠收取加盟费的模式,正在渐行渐远。未来比拼的,是对行业的洞察、商品的选品以及周转速度。blue box kids,正在重新塑造当前的童装时尚和加盟连锁模式。
