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26条服装业潜规则 细致到月份 学会了业绩增长一整年

  一晃就12月了,对你家店铺今年的业绩还满意吗?小编想,一定是几家欢喜几家愁吧!

  总有人抱怨现在的服装生意越来越难做,其实归根结底还是因为你对服装行业不够了解,或是没找到正确的销售方法。

  所以,小编特意赶在新一年开始前,帮你们总结了26条服装销售规律,细致到12个月份,4种旺季2种淡季1个尴尬季!都说砍柴需磨刀,做生意也要提前了解行情哦!

26条服装业潜规则 细致到月份 学会了业绩增长一整年 (图1)

  疯狂旺季

  1月份:

  1、每年的1月份都是冬装售卖的鼎盛时期,冬装卖价高,利润也大。尤其是每逢元旦假期,双休日,这个时候天气寒冷,但凡到店的顾客都是有实际需求的,碰到就是赚到!

  2、在1月份的时候,我们可以根据节日特性多举办一些主题活动。类似于:年货大采购、新年换新衣、春节不打烊。一般带有这种主题性活动的店铺,会比其他店铺获利更大,因为灵活利用了顾客新年想要新气象的心理状态。

  3、在1月的时候,也可以开始进行春装、夏装的选品,并且开始考虑如何做推广,抢占市场先机。

  2月:

  1、2月份依旧处于冬装最鼎盛的时期。具体的,我们需要抓住春节、元宵节、情人节前后时间,进行宣传和售卖。

  春节和元宵节,顾客都会换新衣,不仅为自己,很多人习惯连带家人的一并买了作为礼物。而情人节,不用多说了吧,掏空男朋友钱包的好时候啊!

  2、虽然说2月是疯狂旺季,但是在春节放假期间,我们至少会迎来半个月的小淡季(很多店家选择歇业也是ok的)。在2月中旬后,销量开始逐渐恢复。

  在这段时间里,我们可以提前做好开年后的营销推广工作,赚到顾客开年后的第一笔金!

  标准旺季

  3月:

  1、3月正值换季,这个时候大多数店铺都开始进行冬装甩货,春装批量上市。对于女装店来说,妇女节前后,以及双休日是需要着重关注的,可以做一波活动,例如妇女节大酬宾之类。

  2、同时,进入3月后,店铺内的流量也开始增长,行业旺季即将来临,此时我们需打好开年第一仗,做好营销推广活动。

  3月中旬,夏季产品开始上市,夏季爆款的推广开始;

  3月底,爆款产品崭露头角;

  4月初,正式形成店铺的爆款品类群。

  4月:

  1、4月份气温冷暖比较适中,而且变化也不大,所以这段时间是春装的热销期。

  2、此时我们也可以开始进行夏季爆款产品的搜索,尽早地确定自家店铺的爆款下装品类。

  5月:

  1、5月是春夏装的过度交替时期。具体日期是在五一长假前后,此时天气气温逐渐变热,春装下市,夏装则开始上市。夏装热销,春装甩货。

  2、夏装销售的鼎盛时期为4月中旬到5月中旬。5月底,要开始考虑夏装的清仓工作,这时要合理备货,减少库存,迎接6月淡季的到来。

26条服装业潜规则 细致到月份 学会了业绩增长一整年 (图3)

  标准淡季

  6月:

  1、这时天气偏热,夏装正在热销。虽然跑量大,但夏装的价格都偏低,所以利润也很少。

  2、众所周知,服装业夏季新品上市截止时间基本在6月初,这个时候秋季新品逐渐开始运作。6月就成了行业里的淡季,尤其在10日前后,夏装销量也开始下滑。

  但是有句话说的好:“没有淡季的市场,只有淡季的思想。”我们可以在6.18的时候蹭一波热度,进行年中大促。

  3、同时,我们也要开始考虑秋款的选品。并且要对上半年的销售情况做一个分析复盘,并依此对下半年的营销目标制定任务进度表,调整营销方式。

  疯狂淡季

  7月:

  1、7月几乎可以说是夏装滞销期。这个时候的气温极热,建议抓住双休日和傍晚时分进行重点销售。而且,这个时候可以开始做夏装的促销了。最重要的一点:不要吝啬店里的冷气!!!

  2、与此同时,我们要开始秋装的下单生产,并做好预售工作,制定相对应的营销计划。

  8月:

  1、8月中的时候,几乎所有的店铺都开始陆陆续续秋装上新了,夏装已经完全滞销。这是你最后一波低价清夏装的机会,可别错过!

  2、其实在8月初的时候,就有部分店铺开始正式销售秋单了。实力强的店铺早就开始抢占市场的有力地位,这是打造秋季爆款的关键时期,可得上心了!

26条服装业潜规则 细致到月份 学会了业绩增长一整年 (图4)

  尴尬季

  9月:

  1、进入9月,气温开始下降,昼夜温差也逐渐变大,是淡季过渡旺季的尴尬期。这时候夏装清库必须完成,秋装也全面上市。

  但需注意:此时消费者多有持币观望心态,店主要保持平稳心态,积极调整货品、营销规划和店铺陈列,准备迎接疯狂旺季的到来!

  2、九月中旬的时候,如果你家店铺的秋季爆款已经成熟,下半个月销售会激增。

  疯狂旺季

  10月:

  1、这是秋装热销时期,国庆的到来也宣布了旺季的正式开幕。大部分顾客的购物起会集中在国庆长假,人多,成交量也高。

  不过秋装价格适中,利润也不会太高。所以还需要配合促销来最大限度加大成交量,充分把国庆7天长假利用起来!!!

  2、在长假过后,消费者会产生心理疲劳,所以会出现大概15天的销售低谷期。同时,双十一营销也要开始纳入你的计划里了~

  标准旺季

  11月:

  1、双十一,冬装开始逐渐上市,秋装甩货热销,价格高,利润大;

  双十一后15天,消费者再次进入购物疲劳期,稳住!不要慌。

  2、同时,双十一后的15天,大卖家赚的多,所以大部分不会再做促销。这段时间也算空白档,中小卖家可以利用这段时间做好店铺营销。11月20日后,就要开始考虑对双11剩余产品进行促销啦~

  12月:

  1、12月是冬装全面上市期。我们绝对不能放过的时间段大致有3个:双12,平安夜以及跨年前后。

  2、这个时候很多线上平台会开战促销活动帮助双11大卖家清仓,中小卖家也可以跟上这波热度清库哦!

  以上这26条细致到每个月份的销售规律,都是小编根据季节气候规律,配上行业实践经验分析出来的,至少80%的店铺都用得上,学得会!

  业绩好的看了可以更上一层楼,业绩一般更要依此学会提前做好应对准备!总之,照着做的人都赚了!但是,具体还是要根据你家店铺的实际营销情况,合理运用哦!

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