“七分山二分水一分田”的自然风貌，注定了福建的土壤，相较传统农业，会催生出一个个商业体系。
零售业就是其中重要一环。
今年5月，中国连锁经营协会曾联合德勤发布2023中国网络零售top100榜单，包括安踏、永辉、恒安、特步、新华都、361度、七匹狼、都市丽人、卡宾等多家公司上榜。
商超业态下，今天辐射全国的永辉超市、朴朴超市也都是自福建起家。
足够浓厚的商业氛围，尤其是零售业氛围，也促使福建的母婴市场相对起步较早。
在cbme洞察此次走访福建市场时发现，早在10年前，福建就已经有营养品代理商在施力这个品类；而在2016年，全国零辅食的热浪卷起来之前，福建亦有专注零辅食的代理商深耕在此，从0到1炒热零辅食概念。
就精品母婴门店的形态而言，福建同样是一片沃土。“傍海”的天然地理位置、足够悠久的开放口岸历史，造就了福建沿海一带的终端很早就将视野探向海外，反向培养了一批消费者对进口品、颜值品的消费习惯。
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10月底，cbme洞察走进了福建，先后拜访了福建多位代理商、门店，以下是此次走访了解到的部分福建母婴市场画像。
交通限制省代模式发展
今天纵观全国市场，终端渠道的竞争正从以往粗暴型的销售转向精细化的营销，这也就意味着代理商需要提供更加精细化的服务，将服务做优做深，让区域代理取代省代。
但在走访过程中，有代理商提到，即使在行业早期，福建也不具备省代模式发展的土壤。
虽说福建省辖只有9个地级市、12个县级市和44个县，从行政管理范围来看，并不算多，但地无三里平、开山见山的福建，过去因行路之难，一度得到了“闽道更比蜀道难”的评价。
比如曾经的闽东宁德，当地甚至流传着这样一句话——“闽东老少边，公路绕山边。铁路沾点边，坐车一路颠”；再比如龙岩，全市平均海拔在652米，千米以上的山峰571座，重重山峦同样成为了道道屏障。
尽管交通网线逐渐在福建各市各县铺开，但这仍然限制了省代模式在福建落地。
零售端难掀整合热潮
当下就全国零售市场而言，渠道整合正成为一种行业趋势，甚至有观点认为，整合是母婴店求生的必经之路。而在这一整合的过程中，鉴于直营扩张的速度、成本、风险，收购、并购、加盟等成为规模化的主要手段。
但在福建走访中，当地的代理商告诉我们，不同于全国诸多地域连锁店，福建的连锁门店基本以直营居多，存在加盟模式的连锁店，大多也是生意初期几个亲戚、朋友一起联合起来做生意。
所以福建的连锁门店相对于快速扩张、做更大盘的生意，更倾向于专注做自己的直营生意，对整合并不过度推崇。
代理商服务成本高
福建代理商的服务成本在全国处于较高水平。
这种服务成本体现在两个方面，其一是门店通常有一定的账期，这种账期压力也会导致福建代理商很难做薄利多销的生意；其二在福建做代理，需要包退换。随着近年来门店生意下行，门店对代理商的退货率也在变高。
而对于福建当地的代理商来说，大家也会更在意和看重自己的口碑，希望能够在终端心中留下好印象，因此会尽可能在可承受范围内，服务好终端。
这种地域特色导致福建代理商的服务成本很高，且因为历史积淀过于浓厚，很难改变。
gdp与消费力不对等
2023年，福布斯中国延续国际化、消费活跃度、商业成熟度、交通便捷度与政策支持五大维度，对国内的一线、新一线、二线和三线城市进行研究，挑选出20个最具商业活力与全球化愿景的城市。在这份top20的榜单里，福建无一城市上榜。
事实上，福建的gdp水平并不低。
今年年初官方披露，过去五年，福建综合实力显著提升，经济社会实现跨越式发展。全省地区生产总值连跨两个万亿元台阶，年均增长6.4%左右、居东部地区第一位。人均地区生产总值连跨四个万元台阶，突破12万元，跃升至全国第四位，是唯一所有设区市人均地区生产总值都超过全国平均水平的省份。
“很多城市消费能力有，但消费力弱，消费者偏理性”，成为拜访过程中，不少从业者给予福建消费者的画像。
cbme手记
