【IBTE市场观察】跨境电商风起时,中国婴童品牌如何再次“乘风”出海?

2021-11-30

  • lingling
  • 广州童博会



当跨境电商风起时...... 

中国婴童品牌可否再次“乘风”出海,打造高质量及可持续的全球品牌?

传统电商流量红利逐渐减少,国内广大品牌方不得不另辟蹊径,走出国门去征战更辽阔的海外市场,而海外也的确存在电商红利的窗口期。据美国电子贸易信息平台Digital Commerce 360数据显示,新冠疫情给美国电子商务平台额外带来了1050亿美金的销售额,累计销售额7917亿美金,同比增长达到史无前例的32.4%。在婴童行业,有哪些品类再次的乘风出海?又有哪些品牌获得了海外市场及消费者的青睐呢?

01 婴童服饰


中国作为全球服装产能大国和消费大国,从快时尚新秀平台SHEIN的成功,很充分的显示出我国在这个领域上的产业优势。而根据第三方预估,2021年全球童装销售市场(线上+线下)约为1670亿美金。庞大的市场之下,再诞生一个婴童领域的SHEIN也指日可待。目前市场上已经有包含HIBOBI、PatPat和嗨宝贝等几个平台在婴童领域内进行深耕。


HIBOBI嗨宝贝

成立于2019年7月,深扎中东母婴市场,并在2020年第一季度实现盈利。中东地区内,HIBOBI目前进驻了沙特、阿联酋两国,该市场用户对品质的要求极高,且中东地区的服装供应链基础较薄弱,大部分商品来源于进口。Hibobi之所以锁定中东市场发展,原因在于中东是穆斯林国家,高出生率与强消费力为市场带来足够大的增长空间,相比于中国0.4%的出生率,中东市场拥有1.9%的出生率,同时中东人均GDP超三万美元。不过,在中东高出生率的背后,母婴整体消费需求的快速增长导致出现供给不平衡的现象,目前还没有平台和品牌可以服务好这群优质用户。HIBOBI定位中高档服装,有4个SKU可当日抵达迪拜各区域,在供应链把控及海外仓建设方面已经比较成熟。


PatPat

在美国硅谷成立的PatPat从出生就具备国际化基因。公司在深圳、广州、杭州、佛山设有办公室,并在旧金山、洛杉矶、都柏林、马尼拉、伦敦等地设有分支机构。Patpat平台上销售产品包括0 - 12岁的婴幼儿服装、鞋子,家庭亲子装,女性服装、包包、珠宝配饰,以及部分家居类产品。其主要优势包含本土化运营与供应链整合、平台化全程服务,并且PatPat在Facebook上的账号粉丝数超过600万,在其官网我们也可以看到它已与众多全球顶级明星IP达成合作。

02 婴童用品


电子类产品

1. 儿童牙刷:去年国产电动牙刷在海外电商平台上的销量增长了三倍。速卖通平台上的数据显示,2020年,国产电动牙刷在欧洲、中东等多个海外市场出现了爆发式增长。其中,法国年同比增速超过140%,德国增长160%,波兰增长90%,沙特增长超过420%。2018年才开始销售的电动牙刷品牌Oclean成功出海,在三年间将产品卖到了110个国家,2020年其线上海外销量增长了近九倍,仅在跨境零售平台速卖通上的销售就增长了十余倍。

2. 儿童手表:除了牙刷,还有一个品类值得关注,那就是这几年来风靡国内的儿童手表。在我国,拥有视频通话、定位、电子支付等功能手表已不再新奇,甚至有数据显示,小天才手表在国内14岁以下儿童的渗透率达到了10%。在美国亚马逊平台,儿童手表产品定价约在100-300人民币,且设计及功能较为基础,我国中高端儿童手表品类如小天才在海外仍有充足空间。

出行类产品

1. 童车、手推车:我国的婴童出行类产品如童车、手推车的出海历史较早,1994年,好孩子就在美国设立了第一家销售公司,试图把好孩子童车打入美国市场。30年来,从过去的供应链出海到收购国外品牌增强自营品牌,2018年,好孩子全球收入达到86亿港元,比2009年几乎翻了两倍,海外市场占比64%,其中自有品牌接近80%。好孩子之外,还有背靠明门集团的巧儿宜,旗下产品主要涵盖:安全座椅、婴儿推车等,在欧洲市场排名靠前。

2. 运动类车品:除了传统婴童出行品类,最近一段时间以来,包含滑板车、平衡车品牌也在加速出海进程。据了解。成立于2013年,定位于儿童高端出行用品品牌COOGHI(酷骑)已经在今年9月开始出海。旗下产品包括儿童滑板车、滑行车、学步车、平衡车、头盔、护具等。目前COOGHI在亚马逊美国站建立品牌旗舰店,主要涵盖儿童学步车、大孩滑板车、自行车及轮滑四个品类。

过去,国产产品凭借低廉的劳动力,通过服务海外品牌建设完备了供应链基础设施。当时的跨境电商基本上是没有品牌的中国供应链出海,也导致了行业竞争激烈,利润空间狭小的问题。如今的跨境出海,是在 “优质供应链积累” + “电商先发优势和成熟经验”的基础上再次航行,目标是打造真正高质量又可持续的“MADE IN CHINA” 新品牌产品。

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