签约新代言人,美邦的年轻化之路好走吗?

2021-09-27

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  日前,美特斯邦威正式官宣Z世代偶像艺人黄明昊为品牌全新代言人,这是其探索品牌年轻化转型的又一动作。

  在年轻人占据消费主流市场背景下,品牌年轻化转型正成为大势所趋。日渐老化的品牌需要用新故事打动消费者,与他们进行新的情感链接。这一点,对于处在转型十字路口、主打“年轻活力、流行时尚”的美特斯邦威也同样重要。

  提到美特斯邦威,大部分人的印象关键词还停留在“周杰伦”“不走寻常路”及“端木带我去逛了美特斯邦威”。而这些专属80、90年代人的青春记忆距离新一代年轻人已经很遥远了。

  一代人有一代人的标签,霸屏上一代人的美特斯邦威要想打动Z时代消费者,故事的确需要更新。

  与年轻代言人合作,无疑是沟通年轻群体的有效方式,也正是品牌年轻化的主流打法。拿下“最 佳上半场”营收、利 润均取得亮眼成绩的太平鸟,堪称年轻化战略成功的代表,这与其选用年轻代言人欧阳娜娜不无关系。

  与美特斯邦威同为温州休闲服装“双子星”的森马,也通过与年轻偶像利路修合作实现声量破圈,前不久与新晋偶像罗一舟合作推出森马SMARTECH系列,进一步强化了产品潮流功能属性,在年轻消费群体中反响不俗。

  启用年轻代言人的方法的确有效,美邦也曾从中获利。早年间,通过与花儿乐队、周杰伦、张韶涵、潘玮柏等明星的合作,美邦成为那个时代年轻人心目中的潮流典范。

  但是,在Z世代主导消费的当下,光靠代言人就能起飞显然是个伪命题,年轻化策略要想真正奏效,还需配合产品设计更新、渠道调整等一系列措施。这些对于现在的美特斯邦威来说并不容易。

  显然,要想抓住年轻消费者的心,除了与年轻代言人合作,还需要做到更多。在这个国货兴起的大潮中,美特斯邦威如何走属于它的“不寻常路”依然有待探索。

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