ACC超级饰完成近1亿美元A轮融资,年底开至500家店

2021-05-10

  • zhuling
  • 赢商网

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赢商网获悉,新锐饰品品牌acc超级饰近日完成了近1亿美元a轮融资,由国际知名美元机构兰馨亚洲投资集团领投,小米集团、顺为资本跟投。这是acc品牌成立不到半年以来获得的第一笔融资,同时也创下国内饰品行业最大一笔融资记录。

据acc超级饰创始人罗辉德透露,本轮融资将主要用于品牌投入、人才投入、系统及供应链建设等方面。

另据资料收集显示,在刚刚过去的五一节假日期间,acc超级饰仅3天时间全国有31家门店齐开,分别进驻北京、上海、深圳、成都、重庆等20多个城市的购物中心,充分体现其快速拓店的实力。

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升级潮流饰品新玩法,

瞄准定位差异化

据艾媒咨询数据显示,2021年国内饰品消费需求用户规模预计将达到10.5亿人次,市场规模达2000亿以上,且每年保持近20%增长。更关键的是,中国z世代人群预估占首饰行业整体消费力的56%,年复购率达三次,对比欧美日韩市场十次以上购买频率,市场仍有很大的提升空间。

瞄准赛道,新锐饰品品牌acc超级饰于2020年9月创立,并以“饰品界的zara”定位,采用大店+快时尚模式,致力于为消费者带来沉浸式的购物体验,实现饰品自由。acc超级饰瞄准定位差异化,打造多维度核心竞争力。

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// 会员体系战略,加强客户粘性

acc超级饰聚焦15—30岁之间的z世代时尚女性客群,目前已累积超100万会员粉丝。为加强客户粘性,推出“凡首次在acc店内购物满99元即可获得一年超级会员权益,享受零售价的5折优惠”的粉丝权益。  

acc超级饰联合创始人兼coo jason认为,“会员制的本质是深耕用户资产、持续为消费者创造价值,提升复购率,而不是一次性买卖。”

acc超级饰正在尝试以极低的会员门槛加上高性价比的服务和体验,让会员体系也能成为品牌新的增长齿轮和盈利点。

// 快时尚定位,海量sku高频上新

在产品开发上,acc超级饰主要涵盖耳环、项链、手链、戒指、头饰及胸针六大品类,sku多达6万个,每周保持上新1—2次,每次上新sku数占整体陈列的5%—10%,每月保证上新比例20%—30%的上新比例,不断给消费者带来新鲜感以及更多元化的选择。

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玩转快时尚模式的acc超级饰在追求高性价比的同时也注重上档次的品质和颜值,产品定价普遍在19.9-200元不等,高端系列也会控制在单价200元左右,客单在120-200元之间。 

jason认为,饰品比服饰更适合快时尚模式,因其供应链链条比服装更短、原材料简单固定、返单周期时效能更快。因此,acc超级饰可以很快完成开发设计、门店mvp测试、全面铺货、快反等整个流程闭环。

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// 强大的供应链整合能力

在供应链能力上,acc超级饰团队具有强大的供应链基因和能力,旗下不仅拥有占地面积16万平方米的自有精工大厂,掌控完整的产业体系,而且16年来与全球多家知名品牌商保持长期友好的合作关系。 

基于acc超级饰团队较强的供应链基因和集团公司的资源赋能,对自主开发的供应链掌控力较强。

// 聚集全球资深设计师队伍及买手

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为贴合时下年轻消费者最时尚的需求,acc超级饰还聚集了全球时尚买手团队和全球资深设计师队伍,时刻了解饰品行业最前沿的设计风格和最新潮的时尚趋势,以实验性的设计方式推出更加符合国人气质的时尚配饰,使得品牌在国内潮流配饰领域、在这个追求个性风格的时代里轻松脱颖而出。

目前,acc超级饰的产品中30%是自主开发设计,70%来自战略合作的供应商提供,实现了整个产业链的一体化整合。

// 门店形象持续迭代升级

如今“审美时代” ,主打高颜值、时尚潮饰集合空间的acc超级饰在购物中心的辨识度很高。

为了给消费者更好的用户体验,避免视觉疲劳,acc超级饰针对不同门店打造不同风格,在原有的橙色+灰色系设计风格基础上,新增了绿色系和粉色系门店,且未来也会以这三种颜色作为主视觉,营造时尚高级感的空间。

与此同时,为了与消费者建立深度情感连接,acc超级饰采用幕墙式分区陈列方式,针对不同主题、不同颜色、不同品类做出精细化和定制化布局,展示饰品的n种可能。这样不仅可以给消费者带来沉浸式的购物体验,还能强化用户的购买转化率。

2023年开至1500家店,

并发力海外市场

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虽然acc超级饰成立时间不到一年,但其开店速度及整体规模以量级递增,其线下门店的业绩表现也十分亮眼,已成为购物中心的引流利器。

2020年12月,acc超级饰分别在深圳卓悦汇和广州正佳广场开出城市首店,打造沉浸式时尚潮饰空间。深圳卓悦汇店作为全国首店,开业当月业绩达到140万元;而正佳店开业不到半个月也突破百万业绩;今年五一期间这两家门店也都做到日均8万左右的成绩。

据悉,acc超级饰今年第一季度平均单店业绩达到40—50万左右,门店月销售最高达到150万。现有的80家店在五一期间平均店销售达到日均3—4万元。

截至发稿日,acc超级饰在全国已开出超过80家线下门店,主要在一、二、三线城市的优质购物中心布点,聚焦150—350m²的门店,目前店铺量是行业第二名的1.5倍以上,5月份之后到2倍以上。

acc超级饰主打三种店型:包括小店型(150—200m²)、标准店(200m²)以及大店型(300+m²),品类结构也会适当做一定区隔。

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据jason透露,acc超级饰计划5月底开至100家店,届时店铺数量达到行业第二名2倍以上。今年开至500家店,并且未来以每年500家的开店速度逐年递增,到2023年开店保守目标达到1500家并实现ipo。与此同时,acc超级饰还计划于年底开始发力海外市场。

而选址上,acc超级饰首选购物中心的1f、-1f和-2f地铁层。以加盟体系为主,在一线城市核心商圈的中高端mall则布局少量标杆性直营店,提升品牌形象及品牌影响力。

未来,acc超级饰还会围绕品牌进行一系列的新动作,例如“一城一店”计划,即一个城市推出ip主题店或旗舰店,后续自主开发的明星款、联名款、ip款等也将逐步亮相,并且与各大品牌方、渠道方展开一系列的联名活动。预计6月份还将官宣acc超级饰首位品牌代言人——国际知名z世代女星。

acc超级饰创始人罗辉德表示,未来acc超级饰定位消费者带来具备品牌调性的同时极具性价比的快时尚饰品品牌,持续为消费者创造价值!

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本次融资领投方兰馨亚洲投资集团表示:“我们认为“大店+快时尚”模式是饰品行业颠覆式的渠道业态创新,同时线下购物中心流量趋于稳定,具备了生长出饰品渠道品牌的土壤,这样业态在同样时尚非标的品类服装已经得到验证,出现了包括zara、ur这类优秀的公司。”

同时,兰馨亚洲告诉赢商网,“2020年在市场上开始出现多家类似的业态,我们认为业态的成熟会经历3个阶段,对创业公司的能力要求非常高,第一阶段比拼的是拿渠道优质流量点位的能力及速度,包括成熟的跨区域招商运营体系的建立;第二阶段是货品及门店运营管理效率的提升,万级sku的高效周转需要依靠精细化的门店运营及信息系统支撑;第三阶段是货品能力的提升带来品牌力的巩固,包括对设计师、明星、ip资源的链接能力。acc超级饰具备足够强的资源禀赋及团队实力,同时我们看到了acc超级饰在各个阶段的能力储备及建设,相信acc超级饰未来有机会成为饰品行业“大店+快时尚”模式的头部玩家。”

针对本次融资,小米战略投资部董事总经理蒋文表示:“国内新消费势力正在日益崛起。此次小米战略投资acc超级饰,不仅仅是因为看好z世代带动的快时尚消费细分赛道,更是认可由罗辉德等人带领的acc超级饰创始团队。未来,小米将继续关注这一领域,持续助力国产新消费品牌的创新增长。”

而随着z世代年轻消费者逐渐成为消费主力,他们对饰品的消费需求已经从传统追求仪式感,消费频次低转向更高频率的日常消费。纵观目前国内饰品领域,饰品品牌化、饰品配饰化、市场细分化都是必然的趋势,从acc超级饰的商业逻辑、引流能力及发展潜力等优势上看,未来将有机会成为全球快时尚饰品领域头部品牌。

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