耶丽雅名品折扣连锁超市

　　耶丽雅名品折扣连锁超市是由长沙湘浙集团旗下的湖南省湘浙服饰经营有限公司于2013年开始投入重金打造的名品折扣连锁超市品牌。

　　借鉴“奥特莱斯”这一国际十分风行的销售渠道模式，湖南省湘浙服饰经营有限公司为我们带来了奥特莱斯中的航空母舰——耶丽雅名品折扣连锁超市，她是目前省内第一家上规模的名品折扣(OUTLETS)公司，且在中南地区率先实现连锁销售，打造“耶丽雅名品折扣连锁超市”连锁名品折扣卖场。

　　耶丽雅名品折扣连锁超市以18-35岁女性消费者为主要消费群体，涵盖了国内外一、二线品牌服饰，包括欧洲服饰、韩国服饰、京派服饰、沪派服饰、粤派服饰、汉派服饰、杭派服饰、温派服饰等八大派系以及造型时尚、质量优良、价格实惠的鞋、包、饰品等产品。耶丽雅名品折扣连锁超市产品与众多生产厂家形成紧密牢固的战略合作伙伴关系，通过建立服饰超市连锁品牌卖场，真正实现了消费者“低价买名品”的愿望。

　　二十一世纪的今天，“品牌女装”如雨后春笋般的一夜间充斥着大地。但残酷的市场竞争使得“品牌女装”公司在销售上越来越难，毋庸置疑，价格与价值将是市场永久核心竞争力。耶丽雅名品折扣连锁超市巧妙的利用中国大陆服装销售市场的地区性差异和时间差，本着“高品质、低价位”的经营宗旨，重点依托国内百余家品牌女装一线精品的支持，将提供近万余品种款式供我们的客户和消费者们选择，通过低进低出的经营理念，从而使我们的客户有更大的优势参与终端市场竞争，也使我们的终端消费者与“品质生活零距离”。

　　耶丽雅名品折扣连锁超市已经扬帆起航，凭着“好品牌+低折扣”的竞争优势，让产品吸引顾客，让服务留住顾客。耶丽雅名品折扣连锁超市始终与众多加盟商一道，继往开来，合作共赢，一定会在财富的路上迎来新的曙光。

总体营运策略：

　　直营与加盟两轮驱动，以超市加盟为主、单项加盟为辅进行连锁扩张。

　　直营为业务核心，加盟为业务重点。

　　直营店为公司详尽了解消费者、把握市场动态和趋势的窗口，摸索制订单店营销成本与利润控制方案、优化店面管理和营销举措的试验田。而加盟则是公司扩大渠道、做大实力、快速发展的业务拓展重点。

　　货品为拓展利器，服务为拓展法宝。

　　为了公司的持续发展，货品采购要确保真正做到 “名品”和“低折扣”。而优化服务理念、加强服务能力，真正使消费者和加盟商感受到“耶丽雅”品牌的含金量，则是业务顺利开展、快速开展的法宝。现阶段重点是加强店铺选址、店面布置、货品陈列、促销技巧、形象造型设计、服饰搭配及店铺日常管理等各方面的服务能力，使直营店的营运水平上一个台阶，使加盟商真正感受到“自己小打小闹难发展，加盟耶丽雅才能快速发展”。

　　管理为团队之基，文化为团队之魂。

　　合理、高效的管理，方可确保团队成员付出与回报成正比，使人尽其才，才尽其用。文化建设则是加强团队凝聚力、战斗力的保障。现阶段管理的重点是确保员工“强烈希望想事、干事，付出与回报成正比”，文化建设的重点是营造“我本敬业，我要专业”的团队工作氛围。

产品及消费群体定位：

　　产品定位：

　　三大类产品，即女性服饰、鞋、包。

　　采购品牌要求：

　　折扣产品(服装、鞋、箱包)定位：至少是国内二线品牌。

　　消费群体定位

　　折扣类服装、鞋、箱包：以18-35岁的中低收入女性为主要消费群体。要求产品款式新潮、颜色亮丽、色调多样、终端零售价格最好控制在100-300元之间;

　　渠道定位:

　　服装、鞋、包以二、三线城市的加盟商为主。